那么如何才能赢得下线城市的妈妈们呢？

　　一、产前是影响品牌选择的重要时机

　　有71%的下线妈妈孕期6个月之前就已经开始学习育儿知识。

　　二、她们更看重产品的实际功能和性价比

　　在选购婴儿纸尿裤时，下线城市的妈妈更看重材料是否柔软（下线37% vs 上线35%）、吸收效果是否满意（32% vs 24%）、价格是否合理（17% vs 14%）。

　　三、她们更愿意相信与专家合作的品牌

　　这与她们获得母婴用品信息的途径有关。与上线妈妈相比，下线城市的妈妈们会更多从护理专家、医生处获取知识。

　　四、深耕母婴店

　　与上线城市相比，母婴店在下线城市中的销售重要性更高，在西部地区甚至要占到43%。而且目前集中度也不高，排名前十名的零售商只有整体母婴店销售额的24%，高的西部地区也不过30%。

　　五、线上线下融合

　　如今线上线下融合是趋势。婴儿用品作为走在线上发展前端的品类，在近一年涌现出不少成功案例。

　　母婴市场看似红海也算蓝海，只要用心钻研，我们会发现母婴市场还是有很多东西可以玩，中国下线城市还有广阔的母婴产品市场，母婴从业者就不要放过了！